CEPA商城特色何在?
　

上年中旬香港與內地簽署CEPA後，273類香港原產品享有零關稅的待遇，再加上中國入世承諾，預計港商每年可省下接近7.5億元稅款，此舉不僅降低了入口國內產品的成本，促使港製產品售價下降，更間接地提高香港貨品的競爭力，而香港生產貨品向來有質素的保證，在物美價「更」廉的情況下，港貨勢將吸引更多的內地消費者垂青。
　

CEPA不單止有利於港商，也為國內的商城帶來了新商機，不少具生意頭腦的商家借助CEPA港貨價廉物美的優勢，推出以售賣CEPA零關稅港貨為主的商城招商，自CEPA於一月一日實施後，國內以「零關稅」及「純正香港貨」作賣點的商城相繼招商及營業，表一列出了CEPA商城的基本資料，現時全國CEPA商城的數目為26個，其中廣州擁有最多的CEPA商城，共6個，深圳則以5個名列第二，26個CEPA商城當中，約七成三的商城位處珠三角地帶，而較北地區如上海及北京只有近三成。(以上統計包括籌備當中以及正式開業商城)|
　

形成CEPA商城集中於珠三角，主要原因是CEPA條例允許香港永久居民在廣東省境內申辦個體戶從事商業零售業務，大量港人藉此良機到國內創業，為廣東省境內的CEPA商城帶來不少商戶，據國家商務部台港澳司副司長透露，截至5月底，境內已有551個港人成功申請港澳個體戶，可即時在廣東省營業，至於較北的地區則因仍未批準個體戶獨資營商，導致CEPA商城的數目遠較廣東省為少。
　

CEPA城概念絕佳，唯運作上仍須改善
　

雖然個體戶政策吸引了不少港人到國內創業，為珠三角CEPA商城帶來大量的商戶，但個體戶的經營模式同時為CEPA商城帶來一系列的危機，以全國首個，位處廣州北京路的「香港零關稅商品城」為例，剛開業的兩個月，開發商負責人宣稱進駐香港城的商戶，九成九「有錢賺」，消息曝光後，國內各地相繼有商城效法，大打CEPA概念。
　

商品城在開業初成績卓越，但好景不常，由於商城租戶以小本經營為主，質素較為參差，令市場上充斥著不良營業者，加上監管不足，商城內出現部分非香港品牌的貨品，個別店舖甚至連冒牌貨也公然發售，正宗的香港品牌貨品僅一成左右，當消費者發覺商城名不符實，便不再光顧，導致商鋪生意一落千丈，不少準備得如火如荼的CEPA商城也因此而靜觀其變，甚至最終胎死腹中。
　

吸收了廣州CEPA商城的教訓，其他CEPA商城也以此為鑒，深圳第一間名為CEPA港澳城購物中心於6月份正式開幕，商場首天運作已吸引逾萬市民參觀，情況跟廣州香港零關稅商品城一模一樣，而唯一不同的是深圳CEPA城對假貨及劣貨的問題早有一套準備工夫，除了在入場資格有嚴格的限制外(規定經營者必定是香港或澳門永久居民及出示商品的原產地證明文件)，深圳CEPA城也引進了香港的管理人才，務求能夠跟商戶有更緊密的接觸，防止商場內售買非港產商品。
　

雖然假貨問題在商城及政府合力打擊下有所改善，但這並不代表商城生意便會滾滾來，貨品的質素確是得到了保證，但貨品的特色同樣重要，深圳商城開張初期人流源源不絕，但當熱潮冷卻後，人流驟降，據觀察所得，黃金時段的華強北路，深圳CEPA城人流甚至比鄰近的女人城及貿業商城還少，這與商城的定位及貨品特色不無關係。
　

屏棄廉價策略，以特色取勝
　

要推出一項新產品，必先要了解市場上所需，同樣道理，推出CEPA城之前，必先要了解內地消費者到香港商城購物的心態，將這種心態溶入CEPA城當中，這樣才可發揮CEPA城的效用。
　

一般來說，內地消費者到香港購物有兩個原因，其一是在香港買到的貨品較內地更有特色，追求市場潮流並不是港人的專利，根據香港貿易發展局一項調查顯示，內地消費者對產品要求並不比港人低，調查指內地人對香港產品的整體印象良好，尤其香港的時裝、手飾及手錶等，一般認為香港產品具有兩大特點，款式和設計時尚，迎合中國人的需要。
　

由此可見，CEPA商城要在現今競爭激烈的內地零售業中跑出，最重要的是保持港貨在內地消費者心目中的形象，推出以緊貼潮流的貨品，這些正是內地消費者到CEPA城購物時所希望看到的。
　

不過，香港早已由製造業轉型至服務業，真正出品自香港的產品不多，只賣香港貨品是否能夠長期吸引內地消費者注意，確是CEPA城需要細思的事情。既然港製產品種類不多，難以發揮CEPA商品的特色，CEPA城可淡化只售賣CEPA規定中的港產貨品，進而售賣具特色、來自其他國家如日本及韓國的產品，將CEPA城包裝為潮流城，將香港最受歡迎最流行的商品引進內地，在國內眾多商城中找出自己獨特的角色及位置。
　

引進高檔貨品，發揮零關稅的效用
　

除了貨品特色之外，「價廉」也是另外一個吸引內地消費者到香港購物的原因，CEPA商城所售賣的商品享有零關稅的待遇，內地消費者可以以跟香港商城相同價錢，在CEPA商城買到港產貨品，省卻了內地市民不少到香港的時間及金錢。
　

但零關稅政策對低增值貨品的成效不大，尤其對於現時主要售買中低檔，而且入貨量不多的CEPA城商戶來說，十數元一件的產品省下來的金錢還不足以填補由香港至內地的運費，CEPA零關稅優惠並未能有效地減低貨品成本，國內消費者從中獲得的益處不多。這進一步支持了本文章中的第一點，說明港產中低檔貨品要打進國內市場，要以緊貼潮流的貨品為主，中低檔貨品以價錢跟其他貨品比拼並不是上策。
　

其實，高檔貨品才是CEPA零關稅條例中最受惠的，隨著國內一班中產階層的消費檔次和品味不斷提高，他們都不惜付出更多金錢購買心儀的產品，顯示國內高檔市場的潛力不容忽視，配合CEPA零關稅，這正好給香港高檔貨品一個進入內地市場的機會，洞悉了珠三角欠缺高檔CEPA城的商機，深圳龍崗的CEPA碧湖港澳城已率先來港招商，主要的對象為高檔商戶。
　

CEPA城會在國內大熱，或者只是曇花一現，相信需要時間去定斷，唯一肯定的是隨著內地消費者對物質要求越來越高，CEPA城只有不斷的創新，不斷的進步，引進更有品牌及特色的產品，才可在國內零售業站穩一席位。

 

表一 國內CEPA商城基本資料

商城名稱	地區	開業時間
香港城	汕頭	10月
香港街	佛山	6月
香港商品城	杭州	10月
零關稅商品專賣城	東莞	待定
日東休閒購物廣場	珠海	8月
國貿海天城購物廣場	珠海	5月
財神街CEPA街	珠海	5月
CEPA港澳城購物中心	深圳	5月
國際商會香港城商業廣場	深圳	待定
東門茂業CEPA商場	深圳	待定
CEPA創富商場	深圳	4月
CEPA碧湖港澳城	深圳	10月
君臨天華	福州	12月
香港零關稅商品城	廣州	1月
CEPA街	廣州	待定
信穗香港城	廣州	待定
CEPA創業園	廣州	待定
新光城市廣場香港名牌商城	廣州	待定
一號潮流	番禺	7月
港澳購物中心	上海	9月
銅鑼灣廣場	天津	12月
藍島大廈	北京	5月
豐聯廣場	北京	5月
賽特購物中心	北京	5月
零關稅港澳商品城	惠州	8月
成都千舫港澳購物城	成都	9月

資料來源: 香港各大報紙

  

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