[01/12/2005]

資料來源：中國寧波網 (引錄龍騰資訊網)- 發表時間：2005-11-24

商品房的各種銷售方式 

1. 一次性付款
   這是在賣方市場時最為常見的銷售方式，在買方市場時一般多見於那些低價位小單位的樓盤銷售，通常一次性付款都有優惠，對發展商來說一次性付款是解決資金危機的靈丹妙藥。 
   　

2. 分期付款
   分期付款又分免息分期付款和低息分期付款，對客戶來說免息分期付是最合心意，而且越長越好，但對發展商來說卻很不利，損點利息倒是咬咬牙能挺得過來，只是那資金回籠就不知要到哪年哪月了，這是在淡市比較吸引人的銷售方式。
   　

3.  銀行按揭
   銀行按揭的正確名稱是購房抵押貸款，是購房者以所購房屋之產權作抵押，由銀行先行支房款給發展商，以後購房者按月向銀行分期支付本息，銀行按揭的成數通常由五成到九成不等，期限由5年到20年不等，在國外還有長達30年的。銀行按揭業務在國內才開始不久，但發展非常迅速，這是因為它符合工薪階層的支付能力，使得市場潛在需求能夠迅速轉化為有效需求。銀行按揭是促進房地產市場活躍的最有效的手段。
   　

4. 無貼息返本銷售
   購房者購買物到一定時期後（一般是10至20年），發展商按原價將本金免息返還給業主，而房屋產權仍歸業主所有。這種銷售方式往往是在社會經濟發展穩定和法律保障健全的形勢下才會流行。
   　

5. 先租後售
   客戶可以先租住，到客戶認為有能力買下房屋產權時，開發商將如數退還此前的租金總額，並且按租住時議定的房價出售。這是在淡市下常用的有效手段。先租後售的另一種情況是，租住不一定就是購買者，發展商可以先將物業出租，而後再找購買者，購買者購買後發展商此前所收的租金總額連同對租額的權力義務一併轉交給購買者，此種情況下的購買者一般都是投資者。寫字樓的行銷經常採用這種方式，因為已經有了租金回報，投資者很容易算賬，因此可以很快作出決定，效率極高，同時，一棟物業可以有兩批客戶，市場承受面寬廣。
   　

6. 售後返租
   此種銷售方式是，購房者買下物業後將物業返租給發展商，租價和租期由雙方議定，同時，購房者也可以選擇分期付款。此種方式適合於投資者。
   　

7. 以租代售
   有意購房者的客戶先租住，按月交租金，等租金總額達到當初議定的房屋總價（連本帶息）時，房屋產權歸該客戶所有。這種銷售方式對發展商不利，但另一方面其市場承載面卻極其廣泛。
   　

8. 升值銷售
   發展商向購房客戶承諾，若干年後該物業將升多少，如屆時達不到這一幅度，則發展商將按當初承諾價收回。此一銷售方式曾經引起過爭議，而且在物業市場供大於求的情形下，此法確系黔驢之技。
   　

9. 先試住，後買房
   有意購房的客戶可以先試住一段時間，等滿意了再買，如果不滿意，分文不收，只管搬走。這一銷售方式是頗得人心的，尤其對於那些硬體軟體都過關的專案，用這一銷售方式正好是向客戶證明他們所不相信的事情。
   　

10. 回購銷售
    客戶購買房屋一定時期後，如對物業不滿意，發展商保證按原價甚至原價加利息回購。
    　

11. 回報銷售
    購房客戶只須支付部分房款（一般是30％），但暫不入住，一定期限後（一般是7∼10年），此房產歸客戶所有，等於是發展商用70％的房款回購前十年的房屋使用權。此種銷售方式對那些具有較充實的儲蓄而又希望能夠保值的人具有很大的吸引力。住宅、寫字樓、商鋪均可採用此種銷售方式。

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